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优质农产品如何做好推广营销?农产品营销策略分析

发布日期:2019-06-03  编辑:市场营销 推广
核心提示:对于农业企业,做好推广运营是吸引和留住粉丝的关键。农产品网上交易平台推广运营有许多方式和渠道,其中软文营销推广是常见的一

对于农业企业,做好推广运营是吸引和留住粉丝的关键。农产品网上交易平台推广运营有许多方式和渠道,其中软文营销推广是常见的一种。中国乡村之声特约评论员张子雨认为,软文营销农产品卖的不仅是产品,更是一种生活方式。

优质农产品如何做好推广营销?农产品营销策略分析

张子雨:农产品销售是把农产品最终变现的重要环节。在这个过程中其实存在一个问题,就是如何做广告?很多朋友觉得做广告,可能会让人觉得夸大了自家产品的品质。实际在当下,做广告是非常必要的。夸大其词肯定不是广告,好的广告不仅体现自家产品的特点,还具有艺术性。

作家刘震云的小说《一句顶一万句》里有这样一个细节,卖豆腐的老杨去别的村子里卖豆腐,从来不张嘴吆喝,而是打鼓。什么样的鼓点是老豆腐,什么样的鼓点是豆腐皮,都有讲究,这样一来,很快就有了名声,而且老客户一听今天的鼓点,就知道卖的是什么货。

透过事例,大家可以明白,其实做广告对于农产品销售是非常正常,情感上不需要有任何的抵触;此外,大家从这段情节当中也可以看到,广告并不是直来直去地吆喝。

现在,微信软文已经成为产品推广的一种重要方式。所谓软文,就是指那些不直接突出广告特性的推广文案。如果卖家直接说,我家的桃子是周边最好的,这就是硬广告。

假如换个方式来展示:桃子具有很多优秀的功效,果实可以吃,桃木可以辟邪,桃花也是美丽的景观,刚好我家这里空气清新,风光宜人,有几亩桃林,结了不少桃子,如果你愿意,可以买来尝尝。这就是软文的推广模式。

通过比较,我们可以看到好的软文其实还是有凭有据令人信服的。而软文之所软,本质还是因为它是要让你接受一种新的理念,新的生活方式,增加你的信任度和接受度。

在这个基础上,不管是买桃子,还是买桃木工艺品,都不会让受众产生明显的反感。这种模式的着眼点并不是一次两次的销售,而是长期和客户保持理念的认同,提高用户粘性。有了保障,才会有越来越多忠实的回头客。

软文的好处,首先是容易被人接受;其次,软文其实是基于媒体和网络属性发展出来的一种推广方式,软文写得好,就有机会在互联网上成为爆款,比传统硬广告的效果要好很多。

广而告之,推广营销,当中是有很多学问的。实话实说是基础,如何让这些话鲜活起来,让农产品特点更加鲜明,属性更加丰富,受众更加广泛,用户粘性更高,就是软文推广的目的。农产品推广必不可少,在有知识有理论的前提下,利用先进的方式来推广,才能达到宣传产品的目的。

当然,万丈高楼平地起,产品推广的好,绝对少不了农产品本身品质优秀,软文推广只是锦上添花,所以,大家在思考如何推广的问题时,更不能忽视了产品品质本身这个基础性的问题。双管齐下,才能达到最好的效果。(图文源自央广网)

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